Nie jest łatwo być handlowcem, gdyż zazwyczaj wymaga się od takiej osoby pełnego zaangażowania w pracę w zasadzie bez przerwy. Oczywiście w tym zawodzie wynagrodzenie jest adekwatne do wyników, co oznacza, że tym więcej się zarobi im więcej się danego towaru, usługi sprzeda. Na pewno jest to sytuacja stresogenna, gdyż zmusza do przysłowiowej ciągłej realizacji […]
Praca handlowców jest bardzo ważna dla każdego przedsiębiorstwa produkcyjnego. Ażeby dział handlowy miał pełną płynność pracy należy zatrudnić pracowników wspomagających codzienne obowiązki handlowców. Do zadań takiej osoby jak specjalista wsparcia sprzedaży należy miedzy innymi organizowanie materiałów promocyjnych i marketingowych. Jest to osoba łącząca specjalistę do spraw marketingu z działem handlowym. Oczywiście musi mieć ona doświadczenie […]
Jest wiele zawodów powiązanych pośrednio lub bezpośrednio ze sprzedażą produktów i usług, które nie zawsze dokładnie określają obowiązki zatrudnionej na tym stanowisku osoby. Specjalista wsparcia sprzedaży to jeden z tych zawodów, w którym obowiązki pracownika są bardzo szerokie i obejmują wiele czynności. Jest to przede wszystkim praca z klientami, ale również wsparcie merytoryczne pracowników handlowych […]
W firmach handlowych o dużym zasięgu bardzo duże znaczenie ma stanowisko specjalisty wsparcia sprzedaży. O pracę na tym stanowisku mogą się ubiegać osoby, które ukończyły kierunek studiów taki jak marketing lub zbliżony. Specjalista wsparcia sprzedaży odpowiada przede wszystkim za planowanie i wdrażanie akcji promocyjnych mających na celu podniesienie sprzedaży produktu lub usługi. Jest to stanowisko […]
Osoby mające doświadczenie w handlu i kontaktach z klientami, będące absolwentami kierunków takich jak marketing czy handel, mogą podjąć pracę jako specjalista wsparcia sprzedaży. Jest to bardzo odpowiedzialne stanowisko, bardzo często oferowane w firmach zajmujących się usługami finansowymi, sprzedażą systemów informatycznych, telekomunikacyjnych, ale również w agencjach reklamowych. Osoba na tym stanowisku pracuje samodzielnie. Zwykle zaopatrzona […]
Aby produkt wypuszczany na rynek zarabiał na siebie, nie może być jedynie wyprodukowany i wpuszczony do sklepu. Trzeba opracowywać dla niego różne strategie promocyjne, często dość ryzykowne. Przykładowo, niektóre markowe produkty w celu podwyższenia sprzedaży, a jednocześnie obniżenia ich ekskluzywności, wprowadza się do dyskontów lub sprzedaje również na innych poziomach. Odpowiedzialny jest za to specjalista […]
W działach sprzedaży i marketingu dużych firm jest wiele stanowisk, których zadaniem jest koordynowanie sprzedaży. Sama sprzedaż jako taka odbywa się na poziomie sklepów stacjonarnych lub online, a w przypadku usług – w biurach obsługi klienta lub telefonicznie. Jednak aby produkty mogły się dobrze sprzedawać na poziomie tej podstawowej komórki, szereg osób musi zadbać o […]
Wiele osób nie docenia potencjału drzemiącego w książkach związanych z branżą sprzedaży. Prawdą jest, że rynek wydawniczy jest wręcz zalany hektolitrami publikacji związanymi z handlem i technikami sprzedaży. Znalezienie pozycji wartościowych może nastręczać nieco trudności. Oto moje 2 ulubione publikacje. Non Obvious, autor Rohit Bhargava Specjalista ds. wsparcia sprzedaży powinien posiadać szeroką wiedzę oraz umiejętność przewidywania własnej […]
Rozmowa kwalifikacja na stanowisko związane z sprzedażą jest niezwykle istotna. Dobry handlowiec to osoba, która na spotkaniu rekrutacyjnym potrafi zaprezentować się z jak najlepszej strony i w dosłownym znaczeniu: sprzedać sam siebie. Oto kilka istotnych uwag jak zaprezentować się dobrze na rozmowie kwalifikacyjnej na stanowisko sprzedawcy. Odpowiednie przygotowanie to podstawa. Specjalista wsparcia sprzedaży nie może […]
Dobry sprzedawca ma świadomość, że postępowanie z zasadą jakoś ro będzie jest niedopuszczalne. Z kolei drobiazgowe przeanalizowanie i przygotowanie strategii prezentacji wiąże się z dużym prawdopodobieństwem finalizacji transakcji. Każdy produkt czy usługa są inne, stąd nie istnieje jeden uniwersalny sposób skutecznej prezentacji sprzedażowej. Pierwszym etapem przygotowań jest analiza klienta, do którego skierowana jest przedstawiana oferta. […]
