Praca w sprzedaży może być zarówno rozwojowa i ciekawa, jak też męcząca. Wiele zależy od warsztatu sprzedaży, od nas samych jak postrzegamy obowiązki sprzedawcy. Dla jednych to przyjemność, dla innych przykry obowiązek. Jeśli handel idzie nam gładko, umiemy dogadać się z klientem, w ciekawy sposób prezentujemy ofertę dobrze jest rozwijać te kompetencje zyskując specjalizację handlową. […]
Wbrew pozorom o ofercie handlowej nie decyduje handlowiec. Ma on pewną możliwość negocjacji cen czy wielkości zamówienia, jednak ofertę przygotowuje specjalista wsparcia sprzedaży. To on odpowiada za rozeznanie rynku i przygotowanie takiej oferty, która będzie atrakcyjna dla klientów, ale też bezkonkurencyjna. Oczywiście rozeznanie rynku bazuje na informacjach zwrotnych od handlowców, marketingowców itd. Wsparcie sprzedaży musi […]
Praca w handlu ma różne oblicza. Trudno jest stać się samodzielnym handlowcem i specem od sprzedaży, bowiem trzeba opanować sztukę kilku profesji, w tym z dziedziny reklamy. Warto zatem korzystać ze wsparcia innych osób tworząc zespół o wiele bardziej wydajny niżeli pojedynczy handlowiec. To niestety zajęcia dla osób które potrafią się dzielić zarówno pracą jak […]
Praca w sprzedaży wymaga nieustannego doskonalenia zawodowego. Nie jest to wcale tak łatwe na jakie wygląda. Szkolenia, kursy, podnoszenie kwalifikacji, nowe umiejętności i adaptacja do rynku sprzedaży to codzienność jaka spotyka osoby pracujące jako specjalista wsparcia sprzedaży. Firmy szkoleniowe oferują zarówno szkolenia z nowości, nowych technik sprzedaży i pozyskiwania klientów jak i szkolenia przypominające, spotkania […]
W charakterze wsparcia sprzedaży pracują na sukces sprzedażowy nie tylko asystenci handlowi, ale także marketingowcy, dostawcy, kierowcy, sprzedawcy czy też księgowe. W większych firmach specjalista wsparcia sprzedaży to stricte osoba z działu handlowego, która pomaga w obróbce procesu sprzedaży, obsłudze klienta na odcinku pomiędzy decyzją zakupową a odebraniem towaru. W mniejszych firmach sytuacja wygląda nieco […]
Start na obecnym rynku pracy jest o wiele łatwiejszy niż jeszcze kilka czy kilkanaście lat temu. Bezrobocie znacząco zmalało, powstaje wciąż mnóstwo nowych firm poszukujących pracowników. Tym samym młody człowiek nawet bez żadnej praktyki, wyuczonego zawodu ma szansę znaleźć solidne zatrudnienie. Jako pierwsza praca zwykle wybierana jest praca w handlu, czy to jako asystent handlowca, […]
Wydawać by się mogło iż w XXI wieku obsługa sprzedaży jest łatwa, szybka i przyjemna. Pomoc komputerów, sprzedaż internetowa, automatyczne powiadomienia dla klienta, fakturowanie, to wszystko wspomaga sprzedaż, a mimo to potrzebny jest specjalista wsparcia sprzedaży. Pracy człowieka żaden system operacyjny, program nie jest w stanie zastąpić, przede wszystkim kontrolować. Proces sprzedaży wymaga elastyczności, zwłaszcza […]
W każdej pracy liczą się kompetencje. Zanim ktokolwiek przyuczy się do zawodu i pracy na danym stanowisku upływa sporo czasu. To dość kosztowna inwestycja, dlatego pracodawcy preferują kandydatów z doświadczeniem, wiedzą i umiejętnościami adekwatnymi do potrzeb kadrowych. By być dobrym pracownikiem na takim stanowisku jak specjalista wsparcia sprzedaży trzeba przede wszystkim znać się na zasadach […]
Jednym z zadań jakie powierza się nowemu pracownikowi rozpoczynającemu pracę na stanowisku specjalista wsparcia sprzedaży jest gruntowna analiza rynku nakierowana na rozwój bazy klientów i penetrowanie nowych możliwości sprzedaży. Początkowo nie jest łatwo, nie wiadomo jak się do tego zadania zabrać i od czego zacząć. Doradza się zatem, aby najpierw prześledzić historie sprzedaży i zapoznać […]
Sprzedaż to rozbudowany proces. Aby sprzedaż była płynna i zadowalająca potrzeba jest dopełnienia wielu czynności, czasem bardzo błahych a jednak mających znaczenie dla całokształtu. Stąd też wyłoniono stanowisko specjalisty wsparcia sprzedaży. To osoba, która nie odpowiada bezpośrednio za sprzedaż ale wspiera sprzedawcę poprzez zadania zlecone na potrzeby danej sprzedaży. W zależności od branży, profilu sprzedaże […]
