Oferta nie do pokonania

ofertaWbrew pozorom o ofercie handlowej nie decyduje handlowiec. Ma on pewną możliwość negocjacji cen czy wielkości zamówienia, jednak ofertę przygotowuje specjalista wsparcia sprzedaży. To on odpowiada za rozeznanie rynku i przygotowanie takiej oferty, która będzie atrakcyjna dla klientów, ale też bezkonkurencyjna.

Oczywiście rozeznanie rynku bazuje na informacjach zwrotnych od handlowców, marketingowców itd. Wsparcie sprzedaży musi współpracować ściśle z działem handlowym, aby sprzedaż nie spadała a wyniki jej rosły z dnia na dzień. Trafne oferty sprzedażowe sprzedają się stosunkowo łatwo, szybko, pomyślnie. Tym samym handlowcom winno zależeć na dobrym wsparciu, bowiem ułatwia im pracę.

Niestety często handlowcy prace działu wsparcia sprzedaży odbierają jako utrudnienie, wymysły co rusz to nowe utrudniające im pracę. Gdyby jednak nie modyfikacje i zmiany wsparcia sprzedaży nie byłaby możliwa sprzedaż na takim poziomie. Co za tym idzie handlowcy nie mieliby szans na takie prowizje na jakie liczą przy comiesięcznej wypłacie.

Dodaj komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *